亚马逊等电商平台卖家近期销售情况分析

销售波动与下滑

• 进入6月以来，卖家们的销量呈现大幅波动，尤其在父亲节期间，部分卖家销量遭遇新低，单量下滑达七成。
• 多数卖家订单情况与心电图曲线相似，起伏不定，持续到父亲节后销量仍未稳定。
• 有卖家反映订单下滑30%，排名虽未变化但销量显著降低。

广告费用与转化率

• 广告费用持续上涨，部分类目广告费高达4美金一次点击，新品广告费接近销售额。
• 卖家反映广告费高但转化率低，利润被广告费吃掉。
• 亚马逊广告平均每次点击费用逐年上涨，2023年较年初上涨30%，同比上年上涨超过50%。

内卷与价格战

• 为挽救单量，部分卖家开始降低产品售价，以量取胜，导致价格竞争加剧。
• 卖家表示同行已大幅降价，导致自己订单减少，利润降低。

其他运营成本上升

• 头程运费上涨，货代问题频发，导致发货困难，成本增加。
• 平台端生效的各种费用，如入库配置费，也增加了卖家的运营成本。

营收与利润预期

• 上半年过半的卖家营收和利润可能无法达到预期。
• 媒体调查显示，今年前五个月有77%的卖家营收下降，其中四成营收降低了30%以上。

外部竞争与影响

• 竞对平台如TEMU、SHEIN、TikTok等中国电商平台也在积极抢夺流量和单量，加剧了亚马逊的竞争压力。
• 跨境电商门槛降低，更多外贸企业转型加入，市场更加拥挤。

综上所述，亚马逊等电商平台卖家近期面临销售波动、广告费用上涨、价格战加剧、运营成本上升等多重挑战，导致营收和利润预期难以达成。同时，外部竞争也加剧了市场的不确定性和压力。