中宠股份郝忠礼：从代工大王到全球宠物食品巨头的转型之路

在中国宠物食品行业的发展历程中，中宠股份创始人郝忠礼的故事堪称一部从代工起家到品牌崛起的商业教科书。2025年，随着新西兰总理拉克森访华期间接见中国宠物行业领袖，这位低调的山东企业家及其打造的宠物食品帝国再次成为焦点。本文将深入解析郝忠礼的商业策略与中宠股份的发展路径。

一、全球布局：22个生产基地的战略版图

（一）全球化生产基地网络

• 北美集群：美国2个工厂（第二工厂2026年投产）、加拿大工厂（第二条产线2024下半年完成）
• 大洋洲布局：新西兰3个生产基地（收购ZEAL品牌后建设）
• 亚洲布局：中国主要生产基地+柬埔寨工厂
• 全球覆盖：产品销往85个国家，自主品牌进入73国市场

（图：中宠股份全球生产基地分布热力图）

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    title 中宠股份生产基地区域分布
    "北美" : 4
    "新西兰" : 3
    "中国" : 14
    "柬埔寨" : 1

（二）全球化战略价值

1. 规避贸易风险：美国工厂应对中美贸易摩擦
2. 原料优势：新西兰基地获取优质奶源和肉源
3. 成本优化：柬埔寨工厂降低人力成本
4. 市场响应：本地化生产提升供应链效率

二、财务与市场表现：三年翻四倍的成长曲线

（一）关键财务指标跃升

指标	2022年	2023年	2024年	增长率
营收(亿元)	32.48	38.72	44.65	37.5%
净利润(亿)	1.06	2.58	3.94	371.7%
毛利率	25.8%	27.3%	29.1%	+3.3p
研发费用(万)	4850	6020	7268	49.9%

（二）资本市场表现

• 股价涨幅：2025年初至今上涨80%（行业平均35%）
• 市值：186.6亿元（截至7月4日）
• 持股价值：郝忠礼37.47%持股对应约70亿元

三、品牌矩阵：从代工到自主品牌的转型

（一）多品牌战略布局

品牌	定位	价格带	核心渠道	特色
顽皮	大众市场	50-60元/kg	全渠道	性价比+透明工厂
ZEAL	高端进口	100+元/kg	跨境电商	新西兰原装
领先	中高端	70-90元/kg	线上旗舰店	联名营销（甄嬛传）

（二）品牌运营策略

1. 营销创新：

• 欧阳娜娜代言+《向往的生活》冠名
• 甄嬛传联名系列引爆社交媒体

1. 渠道变革：

• 线上占比提升至60%（200人电商团队）
• 线下与新瑞鹏宠物医院深度合作

1. 内容营销：

• 工厂直播探厂展现生产流程
• 小红书KOL种草笔记超10万篇

四、代工与自主业务的平衡术

（一）业务结构演变

barChart
    title 中宠股份业务结构变化(%)
    xAxis 2022,2023,2024
    yAxis 0,20,40,60,80,100
    series "代工业务"
        2022: 68
        2023: 62
        2024: 58
    series "自有品牌"
        2022: 32
        2023: 38
        2024: 42

（二）代工业务价值

• 稳定现金流：为自主品牌发展提供资金支持
• 技术积累：服务国际品牌积累高端产品经验
• 产能利用：保证全球工厂的开工率

（三）转型挑战

1. 毛利率差距：代工业务毛利率(18-22%) vs 自主品牌(35-45%)
2. 渠道冲突：与代工客户的竞争关系需要平衡
3. 品牌投入：营销费用率从5.2%提升至8.7%

五、二代接班与未来挑战

（一）接班布局

• 郝宸龙（郝忠礼之子）：
• 现任顽皮品牌CEO
• 2024年进入董事会
• 年薪101.9万元（较2023年+35%）

（二）行业竞争态势

指标	中宠股份	乖宝宠物	行业平均
市占率	12.3%	15.8%	–
毛利率	29.1%	42.3%	26.5%
线上占比	60%	65%	55%
海外收入占比	58%	32%	40%

（三）未来增长点

1. 主粮突破：从零食向高毛利主粮转型
2. 宠物医疗：与宠物医院合作处方粮
3. 智能喂养：开发智能硬件+专用食品组合
4. 银发经济：针对老年宠物开发专用配方

六、启示：中国传统制造企业的转型升级路径

郝忠礼和中宠股份的案例展现了中国传统制造企业的典型转型路径：

1. 全球化思维：早期通过海外设厂规避贸易壁垒
2. 价值链攀升：从OEM到ODM再到OBM的渐进转型
3. 代工与品牌平衡：保持代工基本盘的同时培育自主品牌
4. 二代接班规划：提前培养接班人并给予实战历练

随着中国宠物经济规模突破3000亿元，中宠股份的”全球供应链+多品牌矩阵”模式将继续接受市场检验。郝忠礼从外贸商人到行业龙头的历程，不仅是一个企业的成长史，更是中国制造业转型升级的缩影。