王自如并非董明珠唯一选择：格力渠道改革与人事变动解析

自2021年王自如加入格力电器以来，他作为渠道改革项目负责人的身份一直备受关注。然而，近期关于王自如离职的传闻不断，而格力官方却始终未给出明确回应。在这一背景下，格力的渠道改革及其内部人事变动成为了业内外关注的焦点。

一、王自如的加入与渠道改革挑战

王自如加入格力时，正值格力渠道改革的关键时期。尽管改革已经进行了数年，但面对省级销司的阻挠和市场竞争的压力，格力的财报和市值表现并不理想。王自如的加入被外界视为董明珠寻求“外援”的举动，但实际上，董明珠本人在商界的多年征战经验可能使她并不完全依赖外来力量。

二、卢陆群的崛起与渠道变革新动向

在王自如负责渠道改革的同时，另一位关键人物——卢陆群逐渐崭露头角。卢陆群以桓格数科CEO的身份，多次在格力经销商大会上亮相，并推动格力的渠道变革。他不仅在河北成功解决了省代退出后的市场冲击，还借鉴京东的数字化营销经验，推进格力的渠道变革。今年5月，卢陆群被任命为格力家用电器经营部销售总监，进一步巩固了他在格力渠道改革中的地位。

三、王自如的功过评价

王自如负责的“云网批”系统旨在绕开销司，精简经销层级，降低加价率。然而，这一改革过程中遭遇了来自老牌经销商的阻力，特别是京海担保等大股东的减持行为更是表明了他们的不满。尽管王自如为此付出了大量努力，但他在格力渠道改革中的贡献仍受到一定质疑。有人认为他更像是董明珠的“嘴替”，执行而非决策的角色较为明显。

四、格力渠道改革的现状

随着改革的深入，格力渠道变革已进入攻坚收尾阶段。多地空调经销商已开始在网批系统下单，全链路数字化系统的引入打通了线上与线下流量，解决了管理痛点。尽管如此，格力在空调市场的竞争依然激烈，美的等竞争对手的业绩已经超过了格力。

五、结论与展望

王自如并非董明珠在格力渠道改革中的唯一选择。卢陆群的崛起以及格力内部一系列的人事变动表明，格力在推动渠道变革的过程中有着更为复杂和多元的考虑。未来，格力能否在渠道改革中取得更大的突破，实现业绩的持续增长，还需进一步观察。而对于王自如而言，无论他是否最终离开格力，他在格力渠道改革中的经历和贡献都将被业界所铭记。