董明珠与格力的“逆袭密码”：从“铝代铜”争议到芯片量产，看“固执”企业家的长期主义胜利

近日，格力电器因两项关键动作再次站上舆论风口：一是董明珠卸任旗下碳化硅芯片业务核心平台——珠海格力电子元器件有限公司的法定代表人与执行董事，被解读为芯片业务阶段性成果的“管理架构重构”；二是格力在空调“铝代铜”风波中的预判被市场验证为正确，叠加其碳化硅芯片从“被质疑”到“量产”的逆袭，再次引发对董明珠“说错话，做对事”的讨论。

这场围绕“争议言论”与“战略正确”的讨论，本质上是中国制造业在转型升级中“短期利益”与“长期价值”的碰撞，而董明珠的决策逻辑与格力的实践，为行业提供了极具参考意义的样本。

一、“铝代铜”风波：董明珠的“固执”守住了行业底线

2025年，中国空调行业掀起“铝代铜”技术讨论，美的、海尔等头部企业联合成立工作组推动铝材替代铜材，试图通过降本应对价格战。此时，董明珠公开表态“格力坚决不用铝代铜，品质不能妥协”，被部分舆论批评为“守旧”“阻碍创新”。

但仅数月后，剧情反转：美的、海尔、小米等企业明确表示“国内市场未使用铝代铜方案”，中国家用电器研究院更强调“技术创新需以品质为前提，拒绝妥协”。这场风波的核心矛盾，是短期成本压力与长期品质保障的博弈。

董明珠的“固执”背后，是对空调产品本质的深刻理解：空调作为耐用消费品（用户使用周期超10年），其核心在于热交换效率与长期可靠性。铜在导热性（导热系数401 W/(m·K) vs 铝237）、耐腐蚀性、焊接稳定性等关键指标上远优于铝。若盲目“铝代铜”，短期节省的成本可能转化为长期故障率上升、能效下降甚至安全隐患。

本质：董明珠的“不合群”，实则是以用户价值为锚点，守住了制造业的“品质底线”。当行业陷入价格战“降本捷径”时，她选择“技术+品质”的长期主义，最终被市场验证为正确——这不仅是格力的胜利，更是对“家电行业不能沦为快消品”的坚守。

二、芯片布局：从“笑话”到“量产”的战略远见

如果说“铝代铜”体现了董明珠在传统制造领域的定力，那么其在芯片领域的布局则彰显了战略远见。

2018年，董明珠宣布“格力要造芯片”时，舆论一片哗然：“做空调的搞芯片是不务正业”“拿股东钱打水漂”。但董明珠以个人名义投资，立下“五年不赚钱也要做成”的军令状。六年过去，格力不仅实现芯片量产，更在碳化硅（SiC）功率半导体领域跻身行业前沿：

技术路径清晰：2010年切入IPM（智能功率模块），2018年成立芯片设计公司，2023年设立电子元器件公司聚焦碳化硅芯片，2025年累计销量超3亿颗，2026年多场景（家电、光伏、汽车）芯片全面量产；
应用落地扎实：碳化硅芯片已装机超200万台空调，实测降低运行温度、提升能效；与国家“双碳”战略契合，若全国冰箱按新能效标准升级，年节电量可达130亿度（相当于中型核电站年发电量）；
产业价值凸显：从依赖进口到自给自足，再到开放代工服务，格力不仅解决了产业链安全问题，更打破了国外对高端功率芯片的垄断。

关键转折：董明珠的芯片战略并非“蹭热点”，而是源于对产业链安全的深度思考——空调电控系统的“心脏”是功率芯片，依赖进口将限制能效突破天花板。她的“跨界”实为“补链强链”的必然选择，而持续的研发投入（6英寸/8英寸兼容产线、车规级测试能力等）让格力具备了国际竞争力。

尽管广汽集团近期辟谣“未来一半汽车芯片由格力供应”，但格力芯片的量产能力与多场景应用已是不争事实，其“从笑话到标杆”的逆袭，印证了“真正的企业家敢于在无人区开路”。

三、“说错话，做对事”的底层逻辑：长期主义与本质思维

董明珠的争议言论（如“海归留学生都是间谍”“格力手机要取代苹果”）屡登热搜，但其战略决策却被时间验证为正确。这种“说错话，做对事”的矛盾，根源在于其独特的决策逻辑：

1. 第一性原理：穿透表象，直击本质

面对“铝代铜”，她不问“同行怎么做”，而是追问“铜是否不可替代？用户是否受益？”；面对芯片，她不纠结“格力是否是科技公司”，而是思考“控制核心部件是否必要？能否提升产品价值？”。这种直击本质的思维，让她能穿透短期噪音（如价格战、舆论争议），抓住长期价值锚点（用户需求、产业链安全）。

2. 长期主义：以“十年后”为标尺

在资本市场追求季度财报、同行陷入内卷时，董明珠始终以“十年后格力是否值得信赖”为决策标尺：宁愿牺牲短期利润（如芯片业务六年未盈利），也要守住品质底线；宁愿承受舆论压力（如“造芯”被质疑），也要投入重资产研发（碳化硅工厂、自动化产线）。这种“慢即是快”的哲学，让格力在行业波动中始终保持定力。

3. 执行力：从口号到落地的闭环

董明珠的“正确”不仅停留在战略判断，更依托格力的制造体系、技术积累与人才梯队。从IPM到碳化硅，每一步都有扎实的工程能力支撑——她不是空想家，而是“说到做到”的实干派。例如，芯片业务从2018年立项到2026年量产，每一步都有明确的里程碑（如2019年引入碳化硅器件验证技术、2023年工厂打桩），确保了战略落地。

4. 沟通的短板与时代的包容

董明珠的争议言论反映了其沟通方式的强硬，易被误解为“偏执”。但值得肯定的是，她的“错”在表达，而“对”在行动。在一个信息过载、情绪化表达泛滥的时代，社会需要给予企业家一定的“容错空间”——允许其在言论上不够圆滑，只要行动经得起时间检验。

四、启示：中国商业生态需要“敢说真话、做对事”的企业家

董明珠的现象，对中国商业生态具有深刻启示：

警惕“短期主义”陷阱：当行业陷入价格战、概念炒作时，企业需回归本质（用户价值、产业链安全），避免“降本捷径”透支长期竞争力；
包容企业家的“异见”：过度“立场正确”的表达可能导致战略模糊、创新乏力。真正伟大的企业家，往往敢于提出“不受欢迎的真理”（如董明珠对“铝代铜”的反对），哪怕暂时被误解；
长期主义的胜利：商业的本质是创造价值，而非讨好舆论。格力的案例证明，坚守品质、投入研发、忠于用户的企业，终将穿越周期，赢得尊重。