划重点：良品铺子面临挑战，降价求生

一、业绩下滑，利润微薄

• 良品铺子公布2024年上半年收入38.86亿元，净利润仅为2389万元，同比减少87.38%。
• 预计全年体量将维持在80亿左右，但经营压力巨大，董事长杨银芬直言“不仅是活得困难，而是活不活得下去”。

二、大规模降价策略

• 杨银芬上任后，实施“17年来最大力度降价”，降价商品涵盖坚果、肉类零食、豆干辣条等高复购率商品，范围从最初的300款扩大到500多款。
• 平均降价幅度达22%，最高降幅达45%，以应对市场竞争和消费者需求变化。
• 降价策略对毛利率产生了一定影响，上半年毛利率为26.4%，较过往两年减少超1个百分点。

三、市场竞争加剧

• 量贩零食店和便利店凭借高性价比商品迅速崛起，蚕食良品铺子市场份额。
• 截至去年10月，中国零食集合店数量已突破2.2万家。
• 良品铺子五类产品营收全部下滑，其中“果干果脯”“肉类零食”“素食山珍”下降比重均在2成左右，拖累整体营收下降14.76%。

四、降本增效与渠道拓展

• 杨银芬从供应链、生产效率、经营成本等方面入手，努力降低成本，提升降价空间。
• 布局线下量贩零食店，虽短期投资获利，但仍在探索阶段。
• 推出“零食王国店”等大型门店，增强线下体验。
• 线上渠道方面，通过打造爆款产品和拓展即时零售平台，拉动新品销售增长。

五、管理层变动与股东减持

• 杨银芬从创始人杨红春手中接过权柄，成为良品铺子新的掌舵人。
• 面临股东减持压力，但宁波汉意作为最大股东，最终决定提前终止减持计划，对公司信心表示认可。

六、未来展望

• 杨银芬提出“自然健康新零售”的新主张，试水IP联名，推出健康零食新品。
• 集中精力提升销量，通过业绩重获市场信心。

良品铺子在面对市场竞争和业绩压力时，采取了大规模降价策略和一系列降本增效、渠道拓展的措施，以期在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。